销售业务经理

B-Stock
波士顿,马|全职|高级的

公司

B股是世界’最大的在线市场返回,过剩和其他清算商品。我们的客户从SMB到世界’最大的品牌和零售商(包括前10名美国零售商的所有十家)。由eBay退伍军人领导,B股票每年完成超过175,000份交易,每年销售9000万件物品,使我们在该空间的明显领导者。

每年退回或未售出的库存数量迅速增长; 2020年,该商品的价值估计为5000亿美元。其中大部分最终被清除了美元的便士;其中一些甚至被摧毁或填埋。我们认为,无论类别,条件或地点都有巨大的价值和需求。 B-Shock平台为买家提供了一种简单而直接的方式来购买有价值的产品,并为销售商提供可信赖的传统清算和运行效率的关键提升。

顶级投资者支持,包括频谱股权,真实风险企业和萨克纳成长股权,B股股票奔跑,快速,并没有表现出放缓的迹象。我们的核心价值观(团队合作,诚实,幽默,以及建造一些伟大的东西)已经塑造了我们今天的公司,肯定会推动我们的成功多年。

地点

  • 贝尔蒙特,加利福尼亚州
  • 波士顿,马

工作总结

B股解决方案正在寻找经验丰富的销售运营经理,将为我们的销售组织提供广泛的运营支持,包括规划和实施支持销售策略的所有系统,工具和技术。此角色直接向销售副总裁报告,并负责确保销售团队尽可能有效地运行。

基本的工作职责和责任 

  • 自己的Salesforce.com和其他销售技术–确定并实施最佳实践;培训销售团队的使用,并确保合规性。
  • 拥有关于所有销售相关指标/数据的报告,并提供持续的深入分析,可优化销售团队的生产力 包括ad-hoc分析和标准化指标。
  • 领导和管理流程改进举措,并在本组织内实施最佳实践,以最大限度地提高团队的销售效率,包括开发和监测SFDC的运营和使用标准 
  • 推动运营机制,以审查结果销售和营销,以确定管道审查中的增长和改进机会, 漏斗分析和销售/营销执行。
  • 与之密切合作 marketing organizations 通过电子邮件培育活动,领导评分和基于帐户的营销策略来实施驱动销售团队的合格领导的引导生成计划
  • 管理销售组织的所有合同,包括文件管理,并确保加工续订并保持当前。
  • 火车和船上新销售团队成员,以确保利用最佳实践  
  • 通过销售团队的战略举措转化为可行,可测量和可预测的目标和活动。

最低资格,工作技能和能力

  • 企业SaaS,B2B解决方案环境中最少5年销售运营经验
  • 最少3年以上的售货员经验,包括建筑复杂的仪表板&报告,自定义报告类型,计算字段,工作流程和数据卫生实践。 
  • 强有力的便利化和分析师技能;拥有能够确定关键业务需求并转化为技术解决方案。 
  • 技术技能稳固地了解数据库和商业智能设计和实施。
  • 证明了建设复杂的基于Excel的模型,如销售领域优化模型,激励计划等。
  • 能够调试问题,解决它们,并在解决方案上获取船上的其余团队
  • 在迅速变化的环境中茁壮成长;成功使用有限的方向管理多个项目。
  • 出色的组织技能,对细节的特殊关注和管理和优先考虑多个项目的能力。
  • MIS,数学,统计,金融,商业或营销或相关领域或相同的教育和经验组合的学位。

首选资格

  • Salesforce管理员认证;高级认证是一个加号 

我们的价值

  • 每美元计数 
  • 无论’恢复金额或买方’我们的预算,金钱对所有客户都很重要。因为每一美元对他们很重要,但它对我们很重要。 
  • 认真对待我们的工作,而不是我们自己
  • B股股票的一切都不断成长 - 除了我们的EGO,也就是说。我们’没有害怕放松和笑(通常在自己身上)。 
  • 今天做的艰难事物明天会得到回报
  • We’愿意牺牲和忍受,失败并适应达到我们的长期目标。 
  • 使用信任作为成功的最佳衡量标准
  • 我们沿途的信任比金钱更有价值。我们的商业赢得了我们的买家和卖家的信任 ’t succeed.
  • 找到数字的力量
  • 使用我们对数据的热情来为客户提供价值,提高自己,并开发最让我们买家和卖家的新方法。

员工福利 

  • 竞争赔偿包,包括奖金和选择 
  • 医疗,牙科和视力福利 
  • 带薪休假 
  • 支持继续教育 
  • 团队现场,社交活动和课外活动是一个主食 
  • 小吃,饮料和偶尔的甜甜圈盒  
没有申请人将面临歧视/骚扰:种族,颜色,祖先,国家起源,宗教,年龄,性别,婚姻国内伙伴状况,性取向,性别认同,残疾地位或退伍军人身份。以上和超越歧视/骚扰“受保护的类别,”B-股票也努力预防其他,副专题形式的不恰当的行为(例如,刻板印象)从我们办公室里才能脚跟。无论是公然还是隐藏,成功的障碍都没有B库存的地方。 

我们需要工作授权。

**请注意,此开口适用于一(1)个职位;但是,我们在任何列出的位置开放到候选人。**